영업 효율성을 높이고 비즈니스 성장 시키기

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판매 효율성에는 단순한 계산보다 훨씬 더 많은 것이 있습니다. 영업 팀을 최적화하고 수익 흐름을 효율적으로 성장시키도록 합시다.

판매 주기를 단축하고 마케팅 활동이 판매 효과와 함께 진행되도록 하기 위해 노력합니다 .

모든 판매 작업에는 현재 분기의 성공 여부를 평가하는 자체 OKR 및 KPI 가 있습니다.

영업 효율성 비율 외에도 까다로운 데이터 중심 수준에서 영업 생산성 통계를 확대해야 하는 경우 영업 프로세스에 미세 조정이 필요할 수 있습니다.

물론 더 인상적인 영업 효율성 메트릭을 생성하는 데 필요한 것이 무엇이든 항상 더 많은 엔지니어를 확보하고 수익 운영 에 더 많은 투자를 할 수 있습니다.💡

그러나 비즈니스의 성장 효율성 에서 마케팅 및 영업 부서의 위치를 고려한 적이 있습니까?

귀하의 비즈니스가 영업 조직으로 가장 잘 설명되는 경우 효과적인 영업 프로세스가 비즈니스 성장에 필수적 이라는 것이 이치에 맞습니다 .

현대 비즈니스 맥락에서 영업 효율성이 실제로 무엇을 의미하는지 알아보겠습니다 . 귀사의 판매 전술은 전사적 운영 및 수익 향상으로 용도가 변경될 수 있습니다.

중요한 공개: 우리는 이 가이드에 언급된 일부 도구의 계열사임을 자랑스럽게 생각합니다. 제휴 링크를 클릭한 후 구매하면 추가 비용 없이 소액의 수수료를 받게 됩니다(추가 비용은 없습니다). 자세한 내용은 제휴사 공개 를 참조하십시오 .

판매 효율성이란 무엇입니까? 🤔

영업 효율성은 영업 및 마케팅에 대한 투자를 통해 투자한 각 달러가 창출하는 새로운 수익 수준입니다.

영업 효율성 은 증분 수익 을 보고 이를 CAC(고객 확보 비용)와 같은 지표에서 생성된 결합된 숫자와 잠재 고객을 리드로 전환하는 데 드는 평균 비용으로 나눕니다.

투자에 의해 생성된 세분화된 가치 또는 매직 넘버

일반적으로 “매직 넘버”라고 불리는 판매 효율성 점수를 설정하려면 현재 분기의 새로운 수익 을 이 수치에 도달하는 데 소요 된 판매 및 마케팅 비용으로 나누십시오 .

간단한 계산을 해봅시다.

이메일 마케팅 기술과 영업 전화 가 이전 분기에 200만 달러의 수익을 올렸고 마케팅 및 영업 임원 이 해당 분기의 노력에 300만 달러를 쏟아부었다고 가정해 보십시오 . 이 경우 매직 넘버 비율은 0.7입니다.

그러면 판매 및 마케팅 비용에 지출된 1달러당 0.80달러의 새로운 연간 반복 수익(ARR) 을 갖게 됩니다.매직 넘버가 1보다 높은 기업은 강력한 판매 효율성을 누리고 있으며 매우 잘 관리되고 실행 가능한 판매 파이프라인을 통해 매우 잘하고 있음이 분명합니다.

많은 판매 효율성 해석 탐색

훌륭한 영업 리더는 영업 담당자의 성과를 면밀히 모니터링합니다(위압적이지 않음).

비즈니스의 더 큰 성과에서 귀하의 입장 을 이해하기 위해 함께 엮을 수 있는 판매 효율성 수치가 많이 있습니다 .

판매 전략을 측정하는 수치 외에도 판매 효율성이라는 주제에 대한 사고 리더십과 베테랑 의견이 많이 있습니다.

때로는 하나의 판매 관점이 다른 관점과 모순되는 것을 발견할 수도 있습니다 . 유혹적인 판매 투자 계획은 다른 전문가의 견해와 공유된 경험에 의해 쉽게 드러날 수 있습니다.

혼란스럽고 종종 직관적이지 않은 데이터, 보고서 및 기사의 바다입니다. 영업 및 마케팅 역학을 완성하는 것은 쉽지 않지만 영업 효율성을 이해하는 것은 간단해야 합니다.💡판매 효율성의 개념은 이러한 복잡한 계산을 실제 판매 시간에 합리화하기 위한 것입니다.

영업 효율성에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까? 🤑

현대 영업 조직의 성과를 측정하는 것은 일종의 작업 입니다. 우리는 현재 얼마나 많은 자격을 갖춘 잠재 고객이 있는지, 그리고 이들의 획득 비용(CAC)에 항상 집착하고 있습니다.

만족스러운 규모의 고객 기반이 있더라도 우리는 항상 고객 수익에 집중하고 있으며 이탈률의 위협이 결코 멀리 있는 것처럼 보이지 않습니다 .

GIPHY를 통해판매 효율성은 우리의 판매 실적을 이해하기 위한 직관적이고 차분한 방법을 제공합니다.

영업 활동과 이들이 창출하는 수익을 직접 연결합니다.

판매 효율성은 이해하고 평가하기에 충분히 쉬울 수 있지만 몇 가지 미묘한 기능을 제공합니다 .

담당자의 장애물 줄이기

현대의 영업 효율성에는 상당한 양의 관리 도구 가 필요 하다는 것은 미스터리가 아닙니다 . 당신의 담당자는 아마도 당신이 요청해야 한다면 기꺼이 “중복”이라고 부를 모든 종류의 일일 약속을 가지고 있을 것입니다.

Dooly에 따르면 영업 팀의 일일 작업 중 41%만이 영업에 투입됩니다 . 남은 소중한 시간은 어디로 가나요?

CRM 및 기술 스택 업데이트 : Zoho 또는 Salesforce 와 같은 CRM 은 영업 사원을 위한 핵심 기술 스택 기능일 수 있지만 지속적인 유지 관리 및 업데이트가 필요합니다.
내부 회의 : 아마도 현대 사업가에게 가장 악명 높은 시간 약속일 것입니다. 간단한 Slack 메시지로 얼마나 많은 회의를 요약할 수 있습니까?
판매 전화 준비 : 이것은 피하기가 약간 어렵지만 잠재 고객 및 리드와 함께 판매 전화를 준비하는 것은 또 다른 큰 약속입니다. 현대 사용자는 일정을 협상할 수 없는 경우가 많으므로 필요에 따라 담당자가 필요합니다.
무질서한 기술 스택 : 영업 담당자에게 실제로 필요한 도구는 몇 개입니까? 실제로 유용한 도구 중 어떤 것이 통합되어 있습니까?

담당자의 근무일을 정리하면 영업 중심 작업에 더 집중할 수 있어 효율성이 자동으로 높아집니다. 현대의 리드와 고객은 일반적인 고객 참여 전략 을 넘어 담당자로부터 많은 부가 가치를 필요로 합니다 .

이 주요 헌신은 토지 판매를 돕고 고객의 성공을 보장합니다.

현대 판매는 종종 담당자와 리드 간의 건강하고 행복하며 인간적인 관계에 달려 있습니다.

담당자는 리드와 요구 사항을 잘 알아야 합니다. 활성화가 필요한 친숙 함.

판매 지원 활성화

영업 지원 프로그램 (어떤 형태로든)은 현대 팀에 필수적입니다. 영업 및 마케팅 팀이 잘못 조정되거나 정보가 없을 수 있으며 온보딩 프로그램에 기술 격차가 있을 수 있습니다.

영업 지원에 대해 들어보셨을 것입니다(아직 팀에 구현하지 않은 경우). 이 방법론 을 사용하면 잠재 고객과 고객을 지식 있게 지원하는 데 필요한 모든 기능, 도구 및 시스템을 영업 담당자에게 제공할 수 있습니다 .

영업 지원은 주로 올바른 데이터에 대한 영업 사원의 빠른 액세스 와 데이터 를 생산하고 공급하는 도구에 달려 있습니다.

이 연결을 통해 담당자는 다음을 수행할 수 있습니다.

잠재 고객 에게 관련 제품 관련 리소스를 제공하여 고객 성공 작업을 수행 합니다.
인사이트와 기회를 통해 모든 고객 접점을 최적화합니다 .
영업 사원과 고객 모두에게 새로운 제품 기능 및 업데이트에 대한 최신 정보를 제공합니다.
판매 실적 을 세밀하게 분석하고 담당자의 성장을 위한 교육 기회를 식별합니다.

결국 적절한 영업 지원 프로그램의 기여도를 측정 할 수 있습니다. 즉, 맞춤형 프로그램이 영업 효율성을 얼마나 향상시켰는지 직접 평가할 수 있습니다.

판매 효과와 판매 효율성의 차이 🎯

현재 영업 프로세스가 효율적입니까, 아니면 효과적 입니까? 어쩌면 둘 다일까요?

영업 효율성 은 영업 팀의 영업 유입경로 숙달 여부에 따라 달라집니다 . 귀사의 영업 활동은 얼마나 효과적으로 잠재 고객을 리드로 전환합니까?

다음으로, 담당자가 일반적으로 인기 있는 리드에게 우승 제안을 제시합니까? 그리고 마지막으로 얼마나 많은 만족한 고객 이 판매 깔때기 바닥에서 흘러나옵니까?긍정적인 판매 효율성은 서리가 내리거나 손실된 리드에 대한 높은 수준의 승리를 포함합니다.

영업 효율성 은 잠재 고객이 퍼널을 통해 고객 단계로 얼마나 빨리 흘러가는지를 정량화 하여 효율성과 연결됩니다 . 가능한 모든 판매 비용을 줄이면서 일관된 판매 프로세스에 민첩성을 제공합니다.

물론 영업 할당량을 효율적으로 충족하는 것은 하룻밤 사이에 이루어지지 않습니다. 특히 팀 규모를 올바르게 관리하지 않는 경우 에는 더욱 그렇습니다 .

램프업 시간이 영업 효율성에 미치는 영향 ⌛

판매 효율성이 수익 창출에 들어가는 비용의 영향을 받는 경우 램프 업 시간은 고려해야 할 필수적인 평가입니다. 신입 사원이 얼마나 뛰어난 성과를 내는지에 관계없이 항상 중요한 투자 입니다.💡Ramp-up은 영업 프로세스 및 주기를 본격적으로 시작하기 전에 팀의 새로운 영업 사원이 교육 및 코칭을 받는 데 필요한 기간입니다.

램프 업 시간은 새로운 담당자가 팀의 생산적인 구성원이 되기 위해 필요한 총 개월 수입니다.

HubSpot에 따르면 램프 업 시간은 평균적으로 3개월 이상 소요됩니다. 그러나 HubSpot의 수치를 국법으로 받아들이지 마십시오. 실제 평균 상승 시간 을 설정해야 합니다 .

또한 평균 램프업 시간에 판매 주기 기간을 추가 해야 합니다.

평균 영업 주기 가 거래를 성사시키는 데 약 2개월이 걸리고 평균 램프업 시간이 4개월이라고 가정해 보겠습니다 .

새 담당자 가 수입을 시작하기 최소 6개월 전이며 다음 해까지 귀하의 ARR 금고에 1달러도 넣지 않을 가능성이 높습니다.

고용 시기와 실수일 때 알기

신입 사원이 완전한 기능을 갖춘 영업 사원이 되는 시점을 알면 안심하고 LinkedIn에 구인 광고를 게재할 수 있습니다.

그에 따라 판매 및 수익 예측을 조정할 수 있고 램프 업 시간이 팀의 목표를 약화시키지 않도록 할 수 있습니다 .

물론 램프 업 시간을 계산하기 위한 적절한 시스템 이 있는 한 .

신입 사원이 얼마나 오래 걸릴지 예측할 수 있는 충분한 경험이 있을 수 있지만, 틀렸다면 담당자의 잠재력에 예상하지 못한 시간과 비용이 소요 됩니다.

Lative 의 설립자 Werner Schmidt에 따르면 10개월의 성공하지 못한 램프 업 시간 은 거의 $300,000를 쉽게 태울 수 있습니다 .이 엄청난 수치는 막대한 채용 및 온보딩 비용과 OTE(목표 수익 손실) 및 생산성 손실로 구성됩니다.💡이러한 모든 손실은 판매 효율성과 성장에 큰 부담이 될 것입니다.

담당자의 비용 효율성 을 적절하게 계산하면 이러한 전사적 낭비를 피할 수 있습니다 .

원래 판매 효율성 계산과 유사하게 영업 사원의 비용 효율성 은 생산성에서 램프업 비용을 빼서 계산합니다 .

개별 담당자 또는 집단 팀이 비즈니스 성장에 도움이 되는지 또는 지나치게 큰 규모인지를 확인하는 매우 간단한 방법입니다.

영업 효율성을 높이는 더 많은 방법 💎

Magic Number를 100%에 가깝게 하려면 약간 의 작업이 필요하지만 ROI가 빛을 발하기 시작하면 노력할 가치가 있습니다 .

영업 효율을 높이는 최고의 방법 4가지를 확인해보자.

1. 명확하고 이상적인 고객 프로필을 개발하고 그에 맞춰라 🏆

귀하의 이상적인 고객 프로필(ICP)은 잠재 고객의 바다에서 판매 및 마케팅을 안내하는 등불 입니다. 그것 없이는 팀이 가장 적절하고 보람 있는 계정을 목표로 삼을 수 없습니다.💡귀하의 제품이 모든 사람에게 호소력이 있는 것은 아니며 이상적인 고객에게는 귀하의 제품이 도움이 되어야 하는 특정한 문제나 직업이 있다는 점을 기억하십시오.

원하는 기업 통계 및 인구 통계를 줄이는 것이 중요하지만 담당자가 ICP의 일반적인 문제와 요구 사항을 알고 있는지 확인해야 합니다 .

ICP의 요구 사항에 대한 전문가가 되면 영업 담당자 가 영업 통화 중에 고객 질문과 우려 사항에 성실하게 응답할 수 있습니다 . 잠재 고객이나 잠재 고객은 귀사 제품의 맞춤형 가치를 필요로 하며 담당자는 제품이 무엇인지 구체적으로 보여주어야 합니다.

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2. 담당자를 위한 상세하고 실행 가능한 목표 설정 🥅

불확실하거나 달성할 수 없는 목표처럼 영업 사원의 생산성을 떨어뜨리는 것은 거의 없습니다. 많은 담당자는 회사 에 변화를 가져오고 있는지 여부를 알 수 없으면 현재 위치를 떠날 것입니다.KPI는 담당자의 역량 및 최신 수익 메트릭에 대한 실질적인 이해와 함께 이전 성과를 기반으로 해야 합니다.

목표를 명확하게 만들 수록 담당자는 이를 달성하기 위해 노력하는 동안 더 자신감을 가질 것 입니다.

최근 실적과 현재 ARR 및 기간을 기반으로 수익 목표와 같은 충족 가능한 매개변수를 설정 합니다. 그리고 항상 평균 판매 주기를 염두에 두십시오!

3. 맞춤형 업스킬링 우선순위 지정 🎿

영업 담당자가 일반적이고 등급이 높은 온라인 과정을 수강 할 시간을 따로 마련해 두는 것은 항상 좋은 생각입니다. 그러나 잠재 고객과 고객의 특별한 요구 사항에 부응함으로써 그들이 얻고 있는 모든 사례별 가치를 잊지 마십시오 .

맞춤형 영업 코칭은 담당자 충성도를 높이고 판매 주기마다 배울 수 있는 모든 새로운 적성과 소프트 스킬을 강화 합니다.

Chorus 와 같은 도구는 판매 및 고객 성공 통화를 기록하고 분석하여 어떤 전략과 접근 방식이 가장 효과적인지 알아냅니다.

👉 담당자의 가장 효과적인 통화를 학습 사례로 사용할 수 있는 뛰어난 영업 지원 리소스입니다.

4. 판매와 마케팅 사이의 격차 해소 🎳

다음은 너무 일반적인 시나리오입니다.

마케팅 팀은 여전히 낡은 MQL(market-qualified lead) 점수 매기기 방법에 매달리고 있으며, 선호하고 실행 가능한 고객과 일치하지 않는 관련 없는 판매 계정을 보냅니다 .

그런 다음 경험이 많은 영업 사원은 이러한 MQL을 무시하는 반면 친환경 담당자는 실제로 제품이 필요하지 않거나 계정 전체 구독을 구매할 리소스가 없는 리드를 워밍업하는 데 시간을 낭비합니다.

어느 쪽이든 고립된 각 부서는 시간과 기회를 낭비한 것에 대해 서로를 비난합니다.

영업 팀과 마케팅 팀 이 같은 페이지에 있어야 합니다 . 부서 간 또는 파트너십 마케팅 협업을 통해 모든 사람이 상호 이익이 되는 리드를 평가하고 검증할 수 있습니다.

영업 담당자 는 영업 리더와 콘텐츠 마케터 간의 격차 를 해소하는 가장 좋은 역할 중 하나입니다 . 이 전문가들은 가능한 한 많은 시장 분석과 잠재 고객 조사를 수행하는 것을 목표로 합니다.이러한 귀중한 통찰력은 모든 팀과 공유할 수 있습니다.

영업 효율성을 위해 귀사의 영업 노력을 보람 있는 자격을 갖춘 리드 및 고객 선호도에 맞출 것입니다.

이 모든 방법을 통해 영업 효율성을 높일 수 있지만, 매출 성장을 희생시키면서 영업 효율성에 지나치게 집중하지 않도록 주의하시기 바랍니다.

판매 효율성보다 중요한 것: 성장 효율성 📈

우리는 그렇게 길게 논의한 후에 판매 효율성의 장소를 무시하지 않을 것입니다. 그러나 이 표준 이 운영 목표의 전부는 아니며 그렇게 해서도 안 됩니다.💡영업 효율성은 궁극적으로 매직 넘버가 얼마나 높은지에 관계없이 비즈니스 성장을 측정하는 불완전한 방법입니다.

많은 유형의 온라인 비즈니스는 판매 효율성 지표가 높을 때 지나치게 자신감을 갖게 되는 반면 다른 비즈니스는 낮은 지표의 경고 신호를 알아차리지 못합니다 .

종종 기업은 비용이 많이 드는 투자가 ROI 비용으로 판매 효율성을 높일 수 있기를 바랍니다. 그들은 판매 팀을 빠르게 확장하고 매달 거래를 성사시킬 것입니다.

효율성을 넘어 성장을 향한 초점 전환

그러나 ARR이 높게 날고 있고 판매 주기가 가장 강력한 경쟁자보다 짧더라도(그들이 부러워할 정도로) 잔소리와 침체된 느낌이 아직 사라지지 않았다는 것을 알 수 있습니다 .

그런 다음 불만 사항에 대한 답을 찾기 위해 할당량 할당 , 수익 메트릭 및 기타 여러 운영 또는 분석 리소스를 조사하기 시작합니다.

귀하의 궁극적인 목표는 판매 실적을 단순히 최적화하는 것이 아니라 성장시키는 것 입니다. 빛나는 전환율은 위험할 정도로 만족스러울 수 있으며 우리는 귀하가 만족하기를 원하지 않습니다.

성장을 측정하기 위해 할당량 달성을 사용하거나 인상적인 수익 지표를 선별하기 위해 스프레드시트를 샅샅이 뒤지는 대신 영업 사원의 생산성을 실시간으로 평가해야 합니다 .

“파이프라인은 불안정하고 일관성이 없으며 주관적일 수 있습니다. 정확한 파이프라인을 확보하기 위해 규율을 추진하려면 강력한 운영 팀이 필요합니다.”

Werner Schmidt, Lative 설립자

최고의 판매 효율성 도구 🔬

항상 업데이트되고 영업 팀의 현재 결과를 반영하는 실시간 전문 데이터가 필요합니다. 이러한 수준의 실행 가능한 수익 통찰력을 얻는 데 도움이 되는 몇 가지 도구를 살펴보겠습니다.

1. 라티브

Lative의 팀은 정적인 영업 효율성 지표를 넘어 영업팀 의 생산성을 측정하기 위한 정확한 실시간 방법이 기업에 필요 하다는 것을 깨달았습니다.

그들은 최신 SaaS 판매에서 지속 가능한 성장 격차를 식별하고 고유한 성장 효율성 플랫폼으로 채웠습니다. 램프 업에서 용량 계획에 이르기까지 귀하의 투자와 의사 결정 에 힘 을 실어줍니다.

이러한 실시간 성장 효율성은 다음과 같은 모듈을 통해 완전히 정보에 입각한 투자를 가능하게 합니다.

Growth Efficiency Metric : 모든 영업 사원이 생산하는 영업 생산성에 대한 실시간 통찰력
판매 능력 계획 : 현재 판매 능력을 확인하고 향후 부하를 정확하게 예측합니다.
Headcount Performance : 정보에 입각한 투자를 위한 자산 사용에 대한 실시간 평가, 자주 변화하는 시장으로부터 안전

2. 엑셀

현재 비즈니스 기술 스택 환경에서 선택의 폭이 넓음에도 불구하고 좋은 구식 Excel은 아무데도 가지 않는 것 같습니다.

스프레드시트 대부모가 다양한 운영 요구 사항을 충족하는 다재다능한 플랫폼인 데에는 그만한 이유 가 있습니다.

이 목록에 있는 다른 도구만큼 민첩하지 않을 수 있지만 Excel에는 다음과 같은 몇 가지 판매 효율성 기능이 있습니다 .

대량의 데이터 크런칭 : 빅 데이터는 피할 수 없으며 Excel의 피벗 테이블은 분석 또는 운영 요구 사항에 따라 체계적으로 정렬하는 데 도움이 됩니다.
반복 작업 자동화 : Excel의 VBA(Virtual Basic of Applications)는 수동 데이터 입력을 위한 멋진 매크로 솔루션입니다.
채우기 핸들로 수식 펼치기 : 스프레드시트를 확장해야 하는 경우가 많으며 Excel의 채우기 핸들을 사용하면 한 행에서 다른 행으로 빠르게 수식을 복사할 수 있습니다.

3. 인터콤

기술 스택 크기가 인원 수와 함께 확장되어 영업 팀의 운영이 더욱 복잡해짐을 알게 될 것입니다. 더 큰 비즈니스는 더 많은 고객의 요구 사항과 관리해야 할 성공을 의미 합니다.

Intercom은 사일로화된 팀과 분산된 기술 스택 문제를 모두 해결하는 고객 커뮤니케이션 플랫폼입니다.

이 플랫폼은 제품 사용자의 활동을 추적 하고 가치 있는 기회가 있을 때마다 그들과 소통할 수 있도록 도와줍니다 .

Intercom에서 우리가 가장 좋아하는 부분 중 하나는 직관적인 인터페이스로, 이는 모든 팀원이 이를 최대한 활용할 수 있음을 의미합니다 .

Intercom을 선호하는 도구와 통합하면 고객 성공 효과도 높아집니다. 중요한 상호 작용 및 이벤트를 기준으로 고객을 분류합니다 .

4. LeadIQ

LeadIQ는 영업 및 마케팅 팀이 잠재 고객 정보를 보다 효율적으로 찾을 수 있도록 해주는 B2B 영업 잠재 고객 발굴 플랫폼 및 솔루션입니다 .

이 플랫폼을 사용하면 구매 프롬프트를 면밀히 따르고 아웃바운드 잠재 고객의 콜드 아웃리치 전략을 조정할 수 있습니다 .

LeadIQ의 세 가지 주요 이점은 다음과 같습니다.

판매 트리거 모니터링 : 보다 개인화된 홍보를 위해 가장 바람직한 계정에 접근할 시기와 위치에 대한 알림을 수신 합니다.
맞춤형 메시지 작성 : 영업 메시지는 일종의 예술입니다. 이것이 바로 LeadIQ가 가치 중심의 대소문자 구분 커뮤니케이션에서 문제를 해결하는 이유입니다.
수익성 있는 잠재 고객 데이터 찾기 : 주요 연락처 데이터를 분리하고 캡처한 후 선호하는 시스템과 매우 빠르게 동기화합니다.

5. 세일즈로프트

Salesloft는 “판매”를 영업 효율성에 둡니다. 불분명한 예측, 손실된 할당량 또는 낭비되는 기회는 잊어버리십시오.

이 CRM 플랫폼 은 팀에 영업 가속화를 제공 하고 더 많은 리드를 잠그고 거래를 효과적으로 성사시킬 수 있도록 합니다.

Salesloft 는 가치가 높은 고객 접촉 을 가능하게 하고 영업 담당자가 잠재 고객을 파악하도록 합니다. 수익 플랫폼은 고객 성공 작업에도 적극 권장됩니다.

Salesloft의 인터페이스 는 다양한 주요 수익원에 대한 단계별 가이드를 만드는 데 탁월합니다.

효율적이면서 동시에 성장하세요 🌳

판매 효율성은 분명히 중요한 것입니다. 하지만 더 현명하게 투자할 수 있는 비용을 들여 최적의 효율성 기준에 도달하는 데 집착해서는 안 됩니다.다양한 팀을 관리하고 회사 수익의 상당 부분을 책임지고 있는 경우 새로운 성장 방법을 제시하기 어려울 수 있습니다.

현재 및 장기적인 결정과 정확한 결과에 대한 증거를 보여줄 수 있는 올바른 데이터와 도구가 있으면 제안이 훨씬 더 가치 있고 실용적이 됩니다.

영업 효율성은 영업 이사 또는 C-suite 구성원으로서의 최종 성취가 되어서는 안 됩니다.💡매출 성장은 공통된 매출 및 생산성 목표를 향해 모두가 협력하는 지속 가능한 모델입니다.

모든 팀이 정렬되면 정확하고 측정 가능한 수익원을 얻을 수 있습니다.

그러면 투자가 회사의 모든 요소를 고려하는지 확인할 수 있습니다. 궁극적으로 라이브 데이터는 지능적이고 보람 있고 지속 가능한 투자 수익의 원동력입니다.

출처: https://marketsplash.com/sales-efficiency/
글쓴이: Theodore Cipolla