끝내주는 인플루언서 마케팅을 하는 방법을 알고 싶으십니까? 올바른 인플루언서 선택에서부터 UGC 생성에 이르기까지 인플루언서 마케팅으로 브랜드를 강화하는 방법을 알아보세요.
기업과 브랜드는 고객을 사로잡고 경쟁업체보다 앞서 나갈 수 있는 새로운 방법을 끊임없이 필요로 합니다. 혁신적인 방법으로 시장에 진입하려는 소규모 신생 기업이든 침체를 방지하려는 기존 기업이든 상관없이 인플루언서 광고로 브랜드를 강화할 수 있는 창의적인 방법 목록을 제공합니다.
인플루언서 마케팅이란?
전통적인 광고는 레거시 미디어에 의존하지만 점점 더 많은 사람들이 구매 결정에 영감을 주고 확인하기 위해 소셜 미디어로 눈을 돌리고 있습니다.
인플루언서 마케팅은 온라인 인플루언서의 힘을 활용하여 비즈니스와 브랜드를 홍보하는 제휴 마케팅 의 한 형태입니다 . 2016년 17억 달러의 가치가 있는 인플루언서 마케팅은 2022년 현재 138억 달러 규모의 산업으로 성장했으며 앞으로도 계속 성장할 것으로 예상됩니다 .
인플루언서 마케팅 캠페인에는 후원 게시물, ‘홍보’ 및 UGC(사용자 생성 콘텐츠)가 포함될 수 있습니다.
성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 만드는 방법
인플루언서 마케팅 캠페인은 인플루언서 범위와 기존(충성도가 높은!) 팬층을 활용하여 콘텐츠 기반 협업을 만드는 현대적인 전략입니다. 비즈니스 요구에 초점을 맞춘 독특하고 매력적인 캠페인을 추진하기 위해 나노에서 유명인 수준의 영향력 있는 사람들과 파트너십을 형성할 수 있습니다.
아마도 당신은 신제품을 출시 했거나 덜 알려진 서비스를 알리고 싶을 것입니다. 줄어들고 있는 청중을 사로잡거나 브랜드 메시지 를 전달해야 할 수도 있습니다 . 올바른 인플루언서 마케팅 캠페인은 이 모든 것 이상을 제공할 수 있습니다.
성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인의 핵심은 관련성, 도달 범위 및 공명에 있습니다. 인플루언서 광고는 브랜드가 모방할 수 없는 방식으로 인플루언서가 팔로워와 신뢰를 쌓아왔기 때문에 효과가 있습니다.
인플루언서는 전통적인 유명인을 대체하고 있습니다 . 십대의 70% 는 전통적인 유명인보다 영향력 있는 사람을 더 신뢰하고 여성의 86% 는 구매 조언을 위해 소셜 미디어를 찾습니다. 따라서 브랜드에 적합한 인플루언서를 찾는 것이 중요합니다.
많은 팔로워를 갖고 있기 때문에 거시적이거나 유명인 영향력 있는 사람과 관계를 추구하려는 유혹을 받을 수 있습니다. 그러나 나노 및 마이크로 인플루언서가 더 높은 수준의 참여를 제공한다는 사실을 알게 되면 놀랄 수 있습니다.
인플루언서 콘텐츠는 모두 감정과 엔터테인먼트에 관한 것입니다. 올바른 인플루언서 캠페인은 타겟 청중에게 반향을 일으키는 방식으로 이 두 가지를 결합합니다. 여러 플랫폼에 걸쳐 수천 명의 인플루언서가 있는 곳에서 시작하는 것이 어려울 수 있습니다.
적합한 인플루언서를 찾는 방법
콘텐츠를 검색하여 상호 유익한 기회를 찾는 것이 좋습니다. 많은 인플루언서가 자신이 팔로워와 쌓아온 관계를 보호한다고 느낄 것이며 천박하고 이기적인 프로모션에 대한 신뢰를 위태롭게 하지 않을 것입니다. 인플루언서 마케팅 캠페인의 가장 좋은 점 중 하나는 청중에게 진정한 열정을 불러일으키는 혁신적이고 재미있는 협업입니다.
캠페인 유형에 관계없이 다양한 보상 모델 이 있습니다. 인플루언서 프로모션에 대한 대가로 제품이나 서비스를 제공할 것인지, 판매 비율 또는 게시물당 고정 요금을 지불할 것인지, 또는 성과 기반 배치를 만들 것인지 설정합니다. 연락하기 전에 예산을 결정했는지 확인하십시오.
다양한 인플루언서 마케팅 캠페인이 있습니다. 후원 콘텐츠, 리뷰, 제품 및 콘텐츠 공동 작업, 대회 및 경품, 플랫폼의 ‘인수’, 장기 홍보 대사가 가장 일반적입니다.
광고에 인플루언서 마케팅을 사용하는 5가지 창의적인 방법
그렇다면 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인은 어떤 모습일까요? 인플루언서 마케팅은 수년 동안 존재해 왔기 때문에 배울 수 있는 사례가 많이 있습니다! 성공적인 캠페인을 탐색하는 것은 아이디어와 영감을 불러일으킬 뿐만 아니라 인플루언서 광고를 효과적으로 구현할 때 ‘해야 할 일과 하지 말아야 할 일’을 발견하는 좋은 방법입니다. 다음은 광고에 인플루언서를 사용하는 5가지 확실한 방법입니다.
1. UGC 생성 추진
UGC( 사용자 생성 콘텐츠 )는 브랜드가 아닌 개인이 만든 게시된 온라인 콘텐츠의 모든 형태입니다. UGC는 유명인이 아닌 실제 사람이 제품 또는 서비스를 선보이고 소비자 신뢰 를 고취하므로 브랜드 인지도와 인기를 불러일으킬 수 있는 좋은 방법 입니다.
Dunkin’ Donuts는 2020-2021년 가장 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인 중 하나를 제공하여 TikTok 제작자 Charli D’Amelio의 팔로워 1위와 파트너십을 맺었습니다.
D’Amelio는 이미 그녀의 바이럴 댄스 클립에 브랜드 음료를 소개하고 유기적인 기회를 제공했습니다. 그들은 D’Amelio의 서명 주문이 ‘Charli’ 로 전국 메뉴에 추가되는 것을 본 공식 장기 대사에 들어갔다 .
출시일에는 Dunkin’ Donuts의 앱 다운로드 가 57% 증가 했고 다음 날 콜드브루 판매가 45% 증가했습니다 . 바이럴 해시태그 캠페인(#CharliXDunkinContest)은 D’Amelio 자신과 가상 행아웃 에서 우승할 수 있는 기회를 제공한 후 소셜 미디어 플랫폼 인수, 협업 상품 및 첫 번째 음료의 두 번째 ‘리믹스’ 버전 출시를 제공했습니다.
Dunkin’ Donuts는 이제 D’Amelio가 성공의 중요한 요소인 전략적 인플루언서 마케팅 캠페인을 통해 310만 팔로워와 2240만 좋아요와 같은 인상적인 TikTok 팔로워를 확보했습니다.
2. 마이크로 및 나노 인플루언서 활용
‘양이 아니라 질’이라는 격언을 기억하십니까? 인플루언서 광고와 관련하여도 관련이 있습니다. 나노 및 마이크로 인플루언서는 평균 1,000~100,000명의 팔로워를 보유하고 있지만 가장 높은 참여율을 기록하므로 이들과 함께 창의력을 발휘하면 기하급수적인 결과를 얻을 수 있습니다.
팬데믹이 발생하고 대규모 폐쇄가 발생했을 때 글로벌 아이스크림 브랜드 Häagen-Daz는 Secret Cinema 및 선도적인 인플루언서 에이전시 TAKUMI와 파트너십을 체결하여 사람들의 소파에 직접 재해석된 다중 플랫폼 몰입형 영화 경험을 제공함으로써 빠르게 전환했습니다. 2020년 4월부터 6월까지 수천 명이 #HaagIndoors 캠페인에 참여했습니다. 매주 금요일 관객들이 테마 의상을 입고 아이스크림 맛에 탐닉하는 상징적인 영화가 발표되었습니다.
Amazon Prime Now, Sipsmith Gin, Piper-Heidsieck Champagne 및 Jack Daniels와의 파트너십은 브랜드의 성공을 도왔습니다. 그러나 진짜 핵심은 TAKUMI가 24명의 나노 및 마이크로 인플루언서를 영리하게 사용하여 각 영화와 풍미에 대해 매주 UGC를 만들어 참여도가 높은 디지털 커뮤니티를 구축하고 귀중한 브랜드 버즈를 생성했다는 것입니다. 나노 및 마이크로 인플루언서는 소비자를 전환시키는 신뢰성을 제공합니다.
멀티 플랫폼 인플루언서 마케팅 캠페인은 Häagen-Dazs에서 가장 길고 최초였습니다. TikTok에서 브랜드 데뷔를 했고 업계 벤치마크보다 거의 3배 더 많은 참여 를 받았습니다. 그들은 Amazon Prime Now 판매를 매주 두 배로 보았을 뿐만 아니라 TikTok과 Instagram에서 300만 건의 콘텐츠 조회수를 달성했으며 두 플랫폼 모두 참여율은 각각 18.9%와 4.15%였습니다. 이 캠페인은 또한 13,000명의 Facebook 커뮤니티 회원이 사용자 생성 콘텐츠를 공유하도록 영감을 주었습니다.
Facebook은 이 캠페인을 동급 최고의 연구 로 강조했으며 영국 전역의 참가자들은 이를 “봉쇄의 하이라이트”로 예고했습니다.
3. 보완 브랜드와 파트너 관계
위의 예에서 보았듯이 보완 브랜드와 파트너 관계를 맺는 것은 도달 범위를 확장하고 놓칠 수 없는 콘텐츠를 만드는 훌륭한 방법입니다. 기술 기반 비즈니스인 경우 전자 회사와 파트너 관계를 맺거나 레스토랑 주인이 맞춤형 주류 브랜드와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다.
하지만 크게 성장하여 다중 브랜드 파트너십을 구축하지 않는 이유는 무엇입니까? Uber Eats 가 Chipotle Mexican Grill 및 Match Group의 Hinge 데이트 앱과 제휴하여 2020년에 ‘Chipotle “Cuffing Season” 메뉴 캠페인을 만들 때 했던 것처럼, 상자 밖에서 생각하십시오 . Cuffing Season은 독신 현상에 대한 구어체 용어입니다. 겨울을 견디기 위해 단기적인 관계를 추구합니다.
세 브랜드 모두 밀레니얼 세대를 타겟으로 했으며, 이 캠페인은 팬데믹 관련 감소 후 수익 증대를 목표로 했습니다. 캠페인은 Uber Eats 독점 Chipotle 메뉴를 중심으로 Day-Date, Date Night 또는 Hinge Date의 세 가지 메뉴 항목 중 하나를 주문한 사람들에게 특별 할인을 제공합니다. Hinge는 프로필 선택에 새로운 프롬프트를 추가하여 사용자가 고유한 Chipotle 주문을 통해 연결하도록 권장했습니다. 코미디언이자 유명인 인플루언서인 Rebel Wilson은 참여를 유도하기 위해 비밀 메뉴에서 주문한 10명의 잠재적 승자에게 데이트 조언을 제공하기 위해 탑승했습니다.
재미있고 창의적인 콜라보레이션에 대해 말하자면, 한 캠페인은 간단명료하고 브랜드 파트너십과 관련 하여 자신의 차선에 머물 필요가 없음을 증명합니다. 베네피트 코스메틱 x 크록스 콜라보레이션은 인플루언서 매니 MUA가 이끄는 #BenefitOfCrocsChallenge 캠페인의 폭발적인 성장을 목격했습니다 . 이 성공적인 메이크업 아티스트는 이미 두 브랜드와 유기적인 친화력을 가지고 있었고 베네피트(Benefit)로 눈부신 크록스 제품군(핫 핑크 글리터 젤리 나막신 – 사랑하지 않을 수 없는 것은?) 출시를 주도한 현명한 선택이었습니다.
이 챌린지는 TikTok 및 Instagram Reels 사용자에게 Crocs를 손에 착용하고 뷰티 루틴을 수행하는 동영상을 업로드하도록 초대했습니다. 틱톡 조회수 600만 뷰를 달성했으며, 한정판 라인도 매진됐다.
4. 인플루언서를 캠페인 홍보대사로 만드십시오.
완벽한 인플루언서 마케팅 캠페인을 디자인할 때 단순히 잘 어울리지 않고 이상적인 짝을 이루는 인플루언서를 발견할 수 있습니다. 즉, 기존 브랜드 제휴, 상당한 다중 플랫폼 추종자, 캠페인 메시지를 반영하는 기풍이 있는 사람입니다. 이러한 기회는 일회성 광고나 영감을 받지 않은 게시물로 낭비되어서는 안 되며 극대화되어야 합니다. 바로 여기에서 인플루언서를 캠페인 홍보대사로 삼을 수 있어 캠페인의 가장 중요한 잠재력을 실현할 수 있습니다.
Levi’s가 Buy Better, Wear Longer 캠페인을 시작했을 때 지속 가능한 패션 인플루언서 Emma Chamberlain 과 함께 했습니다 . Chamberlain은 1,100만 YouTube 구독자와 1,600만 Instagram 팔로어라는 엄청난 청중을 확보했을 뿐만 아니라 Levi’s가 홍보하는 대의를 위해 잘 알려진 옹호자이기도 하여 브랜드 캠페인에 대한 그녀의 참여를 진정성 있고 진정성 있게 느끼게 했습니다. 이 캠페인은 쇼핑객이 고품질의 지속 가능한 공급 의류를 구매하도록 영감을 주고 빈티지 및 알뜰한 쇼핑을 장려하는 것을 목표로 했습니다.
이것은 또한 매크로 및 유명인 인플루언서가 의미 있는 효과에 어떻게 사용될 수 있는지에 대한 좋은 예입니다. 체임벌린의 추종자들은 그녀의 패션과 지속 가능성 기반 콘텐츠를 기대하고 사랑했으며, 이는 미학적이고 일관되게 브랜드화된 캠페인 전반에 걸쳐 그녀의 지지를 훨씬 더 신뢰할 수 있게 했습니다.
5. 전문 인플루언서와 함께 권위를 보여주세요
과포화된 시장에서 어떻게 브랜드에 우위를 제공할 수 있습니까? 글쎄, 대부분의 인플루언서는 자신의 틈새 시장에서 전문가임을 증명함으로써 지위를 얻었으므로 전문 인플루언서를 참여시키면 해당 공간에서 신속하게 권위를 확립할 수 있습니다.
지속 가능한 뷰티 브랜드 Biossance 는 전 세계적으로 사랑받는 Queer Eye 스타 Jonathan Van Ness를 홍보대사로 삼아 헤드헌팅을 했을 때 이렇게 했습니다. 지속 가능한 스킨케어 시장은 지난 10년 동안 급증했으며 소비자들은 지난 수십 년 동안의 독성 화학 물질보다 빛나는 피부를 촉진하고 환경에 미치는 영향을 최소화하는 천연 성분을 선호했습니다. Van Ness는 뷰티 업계에서 수십 년의 경험을 바탕으로 제국을 건설한 유명한 그루밍 전문가입니다. 따라서 Van Ness가 브랜드나 제품을 지지할 때 팬들은 주의를 기울입니다.
Biossance는 Van Nessance 와 파트너 관계를 맺음으로써 지속 가능성과 포괄성을 중시 하는 신뢰할 수 있는 뷰티 브랜드로 인정받는 동시에 수백만 명의 팔로워와 업계 연결 네트워크에 노출되었습니다.
전문 인플루언서는 기존 소셜 미디어 트렌드 에 정통할 가능성이 높으며 인플루언서 마케팅 캠페인을 브레인스토밍할 때 자산입니다.
인플루언서 광고 시작하기
인플루언서 광고로 창의력을 발휘하는 것이 마케팅 캠페인에서 성공하는 가장 좋은 방법입니다. 귀하의 제품이나 브랜드를 이미 사랑하고 있는 적절한 인플루언서와 함께 기회를 찾으십시오. 캠페인 통제의 일부를 포기하고 선택한 인플루언서가 서명 스타일로 UGC를 만들도록 신뢰하십시오. 진정성이 소비자 신뢰의 핵심이라는 것을 기억하십시오.
나노 및 마이크로 인플루언서는 청중의 신뢰를 얻고 광범위하고 참여도가 높은 캠페인을 위한 영리한 리소스입니다. 캠페인을 보완하고 공유 대상을 타겟팅하는 재미있는 방법을 혁신하는 브랜드와 파트너 관계를 맺으십시오. 앰버서더십을 통해 거시적 및 유명 인플루언서 협업을 극대화하고 캠페인에 권위를 부여하는 업계 인플루언서와 파트너 관계를 맺어 시장의 한 구석을 개척하십시오.
이제 성공을 향한 인플루언서 마케팅 캠페인을 만들 준비가 되었습니다! 여기에서 올해 피드를 장식 하는 주요 소셜 미디어 트렌드 를 살펴 보거나 브랜드를 성공적으로 구축하는 방법을 알아보세요.
출처: https://www.envato.com/blog/influencer-marketing-campaign-tips/
글쓴이: 클라우디아 리옹
