방문 페이지를 최적화하고 싶으십니까? 다음은 리드를 유도하고 고객을 전환하며 ROI를 높일 수 있는 완벽한 웹사이트 방문 페이지를 만드는 방법입니다.
랜딩 페이지를 올바르게 사용하면 영업 및 마케팅 무기고에서 가장 효과적인 도구 중 하나가 될 수 있습니다. 고가 제안에 대한 판매를 유도할 수 있을 뿐만 아니라 판매 유입경로를 개선하는 데 도움이 되는 메트릭을 추적할 수도 있습니다. 특정 키워드나 광고 문구가 랜딩 페이지에서 전환율이 좋은 경우 이메일 자동화 시퀀스와 같은 다른 채널로 쉽게 이동할 수 있습니다.
그러나 타이어 키커를 실제 유료 고객으로 전환시키는 훌륭한 랜딩 페이지를 만드는 데 필요한 것은 무엇입니까? 유감스럽게도 만능 솔루션은 없습니다. 산업과 전환 유형에 따라 달라질 수 있습니다. 청중에게 적합한 조합을 얻기 위해 다양한 요소를 테스트하는 데 상당한 시간을 할애해야 하지만 모든 방문 페이지에는 몇 가지 공통점이 있습니다. 이를 올바르게 수행하면 성공적인 랜딩 페이지를 만들 가능성이 높아집니다.
랜딩 페이지란?
기술적으로 방문 페이지는 이메일 가입 또는 제품 판매와 같은 전환을 유도하는 것이 주요 목표 인 웹사이트 의 모든 페이지입니다 . 중간 단계 이벤트로 운영되는 브랜드 전체 의 관문 역할을 하거나 판매 프로세스를 완전히 종료할 수 있습니다. 어느 쪽이든 고객이 특정 조치를 취하도록 권장하는 단일 목적을 제공합니다.
랜딩 페이지는 부끄럽지 않게 뭉툭합니다. 가장 좋은 것은 보풀이 많지 않습니다. 그들은 구매자의 얼굴 앞에 제안을 하고 고도로 조직화된 방식으로 행동해야 하는 모든 이유를 제공합니다. 이것이 방문 페이지를 홈페이지 또는 웹사이트의 다른 “표준” 페이지와 차별화하는 것입니다. 브랜드나 회사에 대한 기본 정보를 공유하는 대신 특정 제품을 소개하고 고객이 구매해야 하는 이유를 자세히 설명합니다.
대부분의 기업 은 각 제품에 대해 고유한 랜딩 페이지를 만들고 경우에 따라 고객 여정의 각 단계에 대해 여러 랜딩 페이지를 만들기도 합니다. 이들은 종종 SEO 관행 을 통해 유기적으로 홍보 되지만 브랜드는 페이지로 유료 트래픽을 유도할 수도 있습니다.
리드를 유기적으로 유도하려면 제품 및 서비스와 관련된 광범위한 키워드를 타겟팅하는 다양한 방문 페이지를 만들어야 합니다.
방문 페이지를 만드는 방법
모든 방문 페이지에는 사이트 방문자를 고객으로 전환하는 공통 목표가 있지만 대부분은 대부분의 시간 동안 그 목표를 달성하지 못합니다. 비즈니스 를 강화하고 고객을 전환하기 위해 방문 페이지를 생성하는 방법은 다음과 같습니다 .
1. 강력한 페이지 구조 개발
웹사이트 와 마찬가지로 방문 페이지에도 강력한 조직 구조가 필요합니다. 방문자는 콘텐츠를 빠르게 훑어보고, 제품 또는 서비스가 실제로 작동하는 모습을 보여주는 이미지를 보고, 가장 중요한 것은 제품이 무엇인지 알 수 있어야 합니다.
MOSTLY AI 의 이 랜딩 페이지를 예로 들어 보겠습니다. 헤드라인은 서비스가 제공하려는 내용을 정확하고 간결하게 설명합니다. 사용자는 페이지를 방문하는 즉시 회사가 합성 데이터 생성 서비스를 제공한다는 것을 빠르게 식별할 수 있습니다 . 대담하고 명확한 헤드라인과 함께 추천 이미지 옆에 간략한 설명으로 이를 수행합니다.
이상적으로는 방문 페이지에 여러 H2 및 H3가 뿌려져 다양한 이점이나 이상적인 고객의 문제점을 강조하는 것이 좋습니다. 일부는 또한 제품 또는 서비스 기능, 고객 평가 , FAQ 또는 특정 주문 정보 를 과시할 수 있습니다 .
방문 페이지도 길지 않아도 됩니다. 일부 산업에는 수천 단어 길이의 방문 페이지가 있으며 제안을 여러 번 반복합니다. 다른 사람들은 바닥에 도달하는 데 몇 스크롤만 걸립니다. 틈새 시장의 다른 방문 페이지를 확인하여 고객이 기대하는 바에 대한 아이디어를 얻으십시오.
2. 고품질 이미지 또는 비디오 사용
대부분의 사람들은 모든 단어를 읽는 것보다 랜딩 페이지를 훑어보는 것을 선호하기 때문에 올바른 이미지가 제품을 판매할 수 있습니다. 사실, 뇌에 전달 되는 정보의 90% 는 시각적 정보이므로 페이지에서 가장 큰 효과를 볼 수 있는 단일 요소를 찾고 있다면 시각적인 정보가 답입니다.
어떤 이미지를 사용하든 제품과 관련이 있고 브랜드에 맞게 개인화되어야 합니다. 고품질 사진을 사용하고 사람이 포함된 이미지를 찾습니다. 작은 감정은 결코 남에게 해를 끼치지 않으므로 의심스러울 때 긍정적인 감정 을 나타내는 사람들을 보여주는 사진을 찾으십시오 .
그렇다면 브랜드에 적합한 비주얼은 무엇입니까? SaaS 회사의 경우 스크린샷과 제품 데모가 확실한 선택이지만 gif 및 동영상 도 고려해야 합니다 . 눈은 움직임을 추적하도록 훈련되어 있으므로 움직이는 모든 것이 자동으로 고객의 주의를 사로잡습니다.
예를 들어, eToro는 방문 페이지에서 비디오를 효과적으로 활용 하는 온라인 투자 및 외환 거래 플랫폼 입니다. 매력적이고 유익할 뿐만 아니라 시청자에게 브랜드 와 제품 의 기능에 대한 중요한 통찰력을 제공합니다.
3. 감정적으로 연결되는 카피 쓰기
귀하의 사본이 설명적이어야 한다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 사람들이 귀하의 비즈니스 가 무엇을 광고하는지 모른다면 어떻게 조치를 취할 것입니까? 그것이 그들에게 이익이 될지 어떻게 알 수 있습니까? 그리고 그들은 왜 주변에 붙어 있어야합니까?
방문 페이지의 평균 이탈률은 업계에 따라 40-70% 사이 입니다. 몇 퍼센트 포인트만 낮추어도 비즈니스의 수익에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 감정적 카피의 힘을 활용하는 것입니다.
희소성 또는 낮은 재고와 같이 긴급함을 암시하는 설명은 방문자를 사이트에 머물게 하고 일반적으로 더 많은 전환을 유도합니다. 통증 포인트를 완화할 수 있는 방법을 보여주는 카피도 필수입니다. 거의 모든 형태의 마케팅 은 개인의 변화를 보여주는 것이므로 텍스트에서 그 변화를 강조해야 합니다.
그러나 변화를 보여주는 것이 그렇게 분명할 필요는 없습니다. 한 가지 효과적인 방법은 이 이동 비용 계산기 와 같이 사용자가 전후를 추적할 수 있는 도구를 사용하는 것 입니다. 고객은 정보를 입력할 수 있으며 이사 비용이 얼마인지 알 수 있습니다. 이 도구는 또한 리드 마그넷 역할을 하므로 변환하지 않더라도 MoveBuddha.org에는 여전히 연락처 정보가 있습니다.
4. 사회적 증거 추가
리뷰와 평가 는 모든 방문 페이지, 특히 고가 품목의 “비밀 소스”입니다. 틈새 시장에 상당한 금액을 청구하는 경우 다른 사람들이 동일한 구매를 했으며 그들의 결정에 만족한다는 증거를 제공해야 합니다. 한 연구에서 방문 페이지에 사회적 증거를 추가 하면 전환율이 거의 34% 증가했습니다.
그렇다면 어떻게 사회적 증거를 얻을 수 있습니까? 이미 Google과 Facebook에서 고객 리뷰를 방해하는 부분이 있을 수 있습니다. 다양한 플랫폼과 이메일 계정을 살펴보고 가능한 한 빨리 랜딩 페이지에 게시하십시오. 없는 경우 클라이언트나 베타 테스터(새 제품 또는 서비스인 경우)에게 연락하여 일부를 생성하십시오.
리뷰를 찾을 때는 구체적인 것이 가장 좋습니다. 별점 5개 리뷰는 “훌륭한 제품입니다!”와 같은 일반적인 설명일 경우 그다지 의미가 없습니다. 또는 “뛰어난 품질!” 여전히 열정을 발산하면서 리뷰가 기능과 이점에 따라 달라지기를 원합니다. 가능하면 리뷰 옆에 사진을 배치하여 더 인간적인 느낌을 줍니다.
5. 강력한 클릭 유도문안 반복
강력한 클릭 유도문안(CTA) 없이는 랜딩 페이지가 완성되지 않습니다. 방문 페이지의 한 부분에만 존재해서는 안 됩니다. 길이에 따라 방문자에게 여러 기회를 제공하기 위해 페이지 전체에 여러 제안을 뿌릴 수 있습니다. 처음과 끝에 포함시킨 다음 그 사이에 몇 번 포함했는지 확인하십시오.
매출을 더 높이려면 추가 제안을 추가하는 것도 고려해 보세요. 예를 들어, 온라인 PC 게임 스토어는 게임의 공식 출시일 이전에 구매하는 사람들을 위해 추가 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 또는 B2B 고객을 위한 가이드, 할인 또는 컨설팅 세션을 제공할 수도 있습니다.
CTA를 어떻게 만들든 눈에 띄는지 확인하세요. 마지막으로 원하는 것은 정보가 사이트에서 사라지고 방문자가 조치를 취하는 방법에 대해 혼동을 줄 수 있으므로 대비되는 색상 과 굵은 글꼴 을 사용하여 눈에 띄게 만드는 것입니다.
첫 번째 방문 페이지를 만드는 것은 어렵지 않지만 A/B 테스트를 통해 최적화하는 것이 실제 작업이 시작되는 곳입니다. 당신을 놀라게 하려는 것은 아니지만 이것은 끝없는 과정이 될 것입니다. 항상 새로운 기능, 새로운 사본 및 테스트할 새로운 제안이 있을 것입니다. “설정하고 잊어버리”려고 하면 최상의 결과를 얻지 못할 것입니다.
방문 페이지가 모든 산업 또는 해당 산업의 모든 비즈니스에서 작동할 필요는 없으며 청중을 위해서만 작동하면 됩니다. 그들의 관심을 끌고 구매를 유도하는 한, 당신은 당신의 일을 잘 한 것입니다.
출처: https://www.envato.com/blog/how-to-create-a-landing-page/
글쓴이: Sarang Padhye
