온라인 상점을 시작하려고 생각 중이라면 구독 판매를 고려할 수 있습니다. 현명한 움직임입니다. 구독 전자 상거래 시장은 와인에서 공예품, 장난감에 이르기까지 모든 것을 판매하는 회사와 함께 매년 100% 이상 성장하고 있습니다.
구독자는 안정적이고 반복적인 수익을 창출하기 때문에 구독자의 평생 가치는 일반 쇼핑객보다 훨씬 높습니다. 새로운 고객을 찾지 않고도 매달 돈을 벌 수 있는 길을 마다할 기업이 어디 있겠습니까?
성공하려면 적절한 조치를 취하십시오. 우커머스(WooCommerce)로 구독 비즈니스를 시작하기 위한 6가지 주요 단계를 살펴보겠습니다.
1. 틈새 시장을 선택하십시오.
당신이 열정을 가지고 있는 것으로 시작하십시오. 친구 및 가족과 어떤 이야기를 나누는 것을 좋아합니까? 해결할 수 있는 문제가 있습니까? 수공예품이나 제품을 만든 경험이 있습니까? 사랑받는 브랜드는 당신과 함께 시작됩니다. 열정은 전염됩니다.
Cola Gourmet 건강식 구독 서비스의 창립자인 Chef Keith는 다음과 같이 말했습니다. “우리에게 Cola Gourmet은 비즈니스 그 이상입니다. 그것은 우리의 열정입니다.” 그들은 윤리적으로 공급되고 영양이 풍부한 음식을 좋아하는 것을 성공적인 사업으로 전환했습니다.
2. 제품 소싱 및 포장
다음으로, 제품을 소싱하고 포장하는 방법을 결정하십시오. 구운 식품, 목공예품 또는 비누와 같은 수공예품을 판매할 예정입니까? 당신의 제품을 만들기 위해 제조업체를 고용하시겠습니까? 아니면 기존 제품을 다시 포장하시겠습니까?
구독 서비스가 성공하려면 고유한 것을 제공해야 합니다. 이것은 당신의 제품일 수도 있고 당신이 제품을 포장하는 방식일 수도 있습니다.
Kawaii Box는 squishies, 편지지, 봉제 인형과 같은 귀여운 제품을 월간 테마 상자에 큐레이션합니다. 독특한 제품을 직접 만드는 것은 아니지만, 눈에 띄는 방식으로 포장하여 고객이 매달 문앞에서 들뜬 마음으로 상자를 찾도록 만듭니다.
3. 온라인 상점 구축
우커머스는 구독 스토어를 시작하고 실행하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다. 우커머스 자체에는 모든 상점 기본 사항이 포함되어 있으며, 방대한 추가 기능 라이브러리를 사용하면 한 줄의 코드를 편집하지 않고도 완전히 맞춤형 홈페이지를 만들 수 있습니다. 시작하는 단계는 다음과 같습니다.
- 5단계 가이드를 따르세요. 설치가 완료되면 설정 마법사가 기본 사항을 안내하고 판매 준비를 돕습니다.
- 온라인으로 지불금을 징수할 수 있는 도구인 지불 게이트웨이와 통합하십시오. 반복청구를 허용하는 것이 필요합니다 .
- 세금 계산을 설정합니다. WooCommerce Tax를사용하면 별도의 작업 없이 자동으로 올바른 요금을 청구할 수 있습니다.
- 원하는 페이지를 만드세요. 최소한 홈페이지, 정보페이지, 연락처 페이지 및 FAQ 페이지가 필요합니다. 시작하려면 페이지 → 새로 추가로 이동하십시오. 그런 다음 블록 편집기를 사용하여 이미지, 텍스트, 비디오 및 버튼과 같은 콘텐츠를 추가합니다.
- WooCommerce 구독을 설치하고 구독제품을 만드십시오.
또한 전문 사진 작가를 고용하거나 고품질 제품 사진을 찍는 방법을 배우는 데 약간의 시간을 할애할 수도 있습니다. 고객은 제품을 물리적으로 만질 수 없으므로 사진으로 제품을 보여줘야 합니다.
4. 가격 구조 선택
우커머스를 사용하면 여러 가지 방법으로 구독을 구성할 수 있습니다.
개별 반복 제품 판매
단일 제품을 구독으로 판매하면 당신과 당신의 고객에게 이익이 됩니다. 반복되는 수익을 얻을 수 있으며 재주문에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 이것은 고객이 고갈되기를 원하지 않는 개 사료나 커피와 같은 제품에 특히 유용합니다.
구독 옵션이 있는 일회성 제품 제공
고객에게 제품을 한 번 구매하거나 정기적으로 받는 옵션을 제공할 수 있습니다. Kaneny는 정확히 이를 수행하여 쇼핑객이 스킨케어 제품을 “이번만” 또는 “지금 및 자동 보충”으로 구매할 수 있도록 합니다.
기존 제품에 구독 계획을 추가하려면 우커머스 구독 확장을 위한 모든 제품을 설치하세요. 구독에 대한 인센티브로 할인을 제공하거나 충동 구매를 위해 장바구니 페이지에 구독 계획을 포함할 수도 있습니다.
구독 상자 판매
구독 상자는 흥미로운 내용을 유지하고 고객을 기쁘게 하는 좋은 방법입니다. 일반적으로 월별(또는 분기별) 기준으로 만들거나 구매하는 테마 제품을 선별합니다. 세계의 지역, 취미, 관심사 또는 다이어트를 기반으로 상자를 만드십시오. 창의력을 발휘하십시오!
Fairy Loot는 책갈피, 핀, 연필, 양초 및 스티커와 같은 보물로 가득 찬 판타지 기반 책 구독 상자를 판매합니다. 구독자는 도착할 때까지 각 상자에 무엇이 들어 있는지 정확히 알지 못하므로 개봉은 흥미진진합니다. 기대는 구매의 일부입니다.
할인된 번들로 나만의 구독 상자 만들기
쇼핑객은 또한 자신의 구독 상자를 만들고 매달 받고 싶은 것을 정확히 선택할 수 있습니다. 이것은 크기, 맛 또는 색상을 선택할 수 있는 좋은 방법이며 끝없는 사용자 지정 기능을 제공합니다. Product Bundle 확장은 바로 이것을 위해 만들어졌습니다.
기타 가격 고려 사항
- 빈도. 얼마나 자주 제품을 배송하시겠습니까? 매주, 매월, 분기별로 여러 옵션을 제공하시겠습니까?
- 할인. 반복 주문에 대해 할인된 가격을 제공하고 싶으십니까? 아니면 가입을 장려하기 위해 할인된 첫 번째 상자를 제공하시겠습니까?
- 가입비. 첫 번째 배송에 특히 귀중품이 포함된 경우 가입비를 청구할 수 있습니다. 신발을 판매하고 다채로운 색상의 끈에 대해 분기별 반복 수수료를 청구하는 경우 첫 번째 운동화 상자에 대해 하나의 가격을 청구하고 끈에 대해 계속 다른 가격을 청구할 수 있습니다.
Bold Socks는 진정한 맞춤형의 유연한 구독 프로세스를 위해 여러 옵션을 결합합니다. 고객이 양말 상자를 만들 때 월별 원하는 쌍 수, 구독 기간, 선호하는 양말 유형 및 원하는 과감한 정도를 선택할 수 있습니다. 구독의 첫 번째 상자에는 무료 배송과 함께 보너스 양말도 포함되어 있습니다.
가격 구조 설정에 대한 자세한 내용은 Subscriptions Store Manager 가이드를 읽으십시오.
5. 배송 설정
다음 단계는 제품 배송 방법을 결정하는 것입니다. 가장 일반적인 두 가지 고려 사항은 다음과 같습니다.
- 어떤 이동통신사를 이용하시겠습니까? 배송 시간, 픽업 옵션, 배송료 및 냉장과 같이 제품에 필요한 모든 특별 고려 사항을 고려하십시오. 모든 운송업체 통합을 참조하십시오.
- 배송비를 어떻게 청구하시겠습니까? 무료 배송을 제공하시겠습니까, 아니면 무게 또는 주문 총액을 기준으로 청구하시겠습니까? 자세한 내용은 배송 설명서를 참조하십시오.
WooCommerce Shipping은 시작하는 간단한 방법이며 대시보드에서 직접 배송 라벨을 인쇄할 수 있습니다.
6. 신규 고객 확보
이제 상점이 활성화되었으므로 구독자를 찾아야 합니다. 다음은 새 홈페이지로 트래픽을 유도하는 몇 가지 방법입니다.
- 이메일을 통해 고객에게 도달하여 판매, 신제품을 알리거나 재구매를 유도하세요. 전자 상거래 상점을 위한 이메일 마케팅에 대해 자세히 알아보십시오 .
- 소셜 미디어를 활용하여 청중을 확장하십시오. 온라인 상점용 소셜 미디어에 대해 자세히 알아보십시오.
- 콘텐츠 마케팅을 사용하여 사람들과 연결하고 온라인 상점을 성장시키십시오.
- 검색 엔진 최적화를 통해 쇼핑객이 귀하의 제품을 검색할 때 Google에 표시됩니다 .
- 기존 및 이전 고객의 추천 트래픽을 생성합니다.
마케팅 전략의 올바른 조합은 고객이 시간을 보내는 위치와 가치에 따라 달라집니다. 성공적인 마케팅에는 일관성과 실험이 필요합니다. 완벽한 전략을 찾는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.
온라인으로 구독 판매
온라인으로 구독을 판매하고 지속적인 수익을 창출할 준비가 되었다면 지금보다 더 좋은 시기는 없습니다! 우커머스는 당신의 제품만큼 고유한 완전한 기능의 상점을 만드는 데 필요한 모든 것을 제공합니다. 창의력을 발휘하고 열정적인 비즈니스를 구축하십시오.
